春去夏來(lái)，麗日晴空。2020年5月31日，“智慧合桿通九州 智慧物聯(lián)翔九天——愛克萊特2020上半年度物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用銷售中心綜合訓(xùn)練營(yíng)”圓滿結(jié)束。愛克萊特集團(tuán)總部董事長(zhǎng)謝明武、常務(wù)副總經(jīng)理馮仁榮、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用銷售中心總經(jīng)理王嵬毅分別作重要講話，集團(tuán)總部智能研究院、研發(fā)、人事、財(cái)務(wù)、商務(wù)、品質(zhì)、品牌等各職能部門、從全國(guó)各地回到總部的各區(qū)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用銷售團(tuán)隊(duì)、旗下子公司意科萊銷售人員共同參與此次培訓(xùn)活動(dòng)。

客戶為先 銷售賦能

愛克萊特常務(wù)副總經(jīng)理馮仁榮以企業(yè)發(fā)展歷程為切入點(diǎn)，結(jié)合武漢軍運(yùn)會(huì)、青島上合組織峰會(huì)、杭州G20峰會(huì)、?？?、鹽城、南寧、烏魯木齊等標(biāo)桿案例與自身實(shí)踐，從項(xiàng)目概況、商業(yè)模式、優(yōu)劣對(duì)比等方面進(jìn)行綜合性的分析，用實(shí)際案例與理論支撐相結(jié)合的方式，使全體參培人員能夠清楚了解不同業(yè)務(wù)模式下的操作流程以及相應(yīng)的解決方案。

物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用銷售中心總經(jīng)理王嵬毅則為銷售人員進(jìn)一步明晰了“物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及智慧照明方案提供商”的發(fā)展方向與戰(zhàn)略定位。

講師云集 開堂授課

本次培訓(xùn)為期三天，所有課程均由公司各部門負(fù)責(zé)人、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的講師負(fù)責(zé)授課，專為營(yíng)銷精英們量身打造，第一天課程內(nèi)容設(shè)置經(jīng)營(yíng)管理類、品牌宣傳類、規(guī)范類、財(cái)務(wù)類、綜合類，總結(jié)五個(gè)大類運(yùn)營(yíng)及管理中的制度規(guī)范，有助于參培人員全方位、多角度了解企業(yè)精神和文化底蘊(yùn)。

第二天則集中針對(duì)EXC-ECCP4.0智慧城市管控云平臺(tái)、智慧路燈產(chǎn)品做詳細(xì)講解，讓銷售人員充分感受到公司產(chǎn)品、研發(fā)、品質(zhì)、技術(shù)各項(xiàng)硬實(shí)力；最后一天的課程則主要安排銷售前輩進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享交流，從自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中提煉總結(jié)營(yíng)銷技巧，將“走出去”服務(wù)客戶的方法經(jīng)驗(yàn)“學(xué)回來(lái)”傳授給銷售同仁，同時(shí)希望新進(jìn)銷售在反復(fù)的實(shí)戰(zhàn)打磨中“學(xué)進(jìn)去”，內(nèi)化所學(xué)、優(yōu)化所用。

此外，本次培訓(xùn)還為銷售人員安排了現(xiàn)場(chǎng)參觀環(huán)節(jié)。在品牌管理部人員的帶領(lǐng)下，各大區(qū)分批次參觀了愛克實(shí)驗(yàn)室、生產(chǎn)車間、光藝術(shù)展廳和正在建設(shè)的智慧展廳。經(jīng)過(guò)參觀，銷售人員對(duì)企業(yè)實(shí)力有了更直觀深刻的了解，對(duì)愛克未來(lái)發(fā)展充滿信心。